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第三,如果你在销售一款软件产品,这样去规模化组建销售团队要容易得多。因为你知道那家公司会付给我们300万美元。相比之下,当我们刚创办公司时,签约了1800个公司,我们完全不知道能从他们身上赚多少钱。结果真正让业务运转起来的是Casper这家床垫公司。你根本无法预测。你以为拿下了沃尔玛这样的大客户,但刚开始进展得并不顺利,反而是签下Casper后业绩惊人。
此外,大模型也会改变软件产品的商业化路径。宋健说,会有越来越多产品遵循PLG(产品驱动增长)的扩散路径。如果一个电商从业者觉得DeskClaw这样的效率助手好用,它会更容易扩散到ta所在的公司。这是Dify已经验证过的路径:七八个月达到盈亏平衡,服务超过30家世界500强。,这一点在超级工厂中也有详细论述
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